Shopping Today

It’s time, start now!

21 september 2017 DeFabrique, Utrecht

NIEUWS

Greetz: van B2C naar B2B met slimme aanpassingen

15 september, 2016
Gebouw met spiegelende ramen

Elke donderdag geeft een spreker een sneak peek in zijn presentatie. Deze week helpt Linda de Lange (Greetz) je op weg met B2B-verkoop: “B2C- en B2B-marketing lijken meer op elkaar dan je denkt!”

B2B: makkelijker dan je denkt

“Of ze hier nu bewust voor kiezen of al actief mee aan de slag zijn, veel e-commercepartijen bedienen zowel B2C als B2B,” vertelt Linda. “Denk aan Coolblue, bol.com, Ikea, ah.nl en Fonq: allemaal hebben ze content om de B2B-klant meer tekst en uitleg te geven over hun dienstverlening.” Veel bedrijven zien B2B volgens Linda als een ander vakgebied, maar dat is nergens voor nodig: “Mensen in een B2C-organisatie verwachten bijvoorbeeld dat B2B-marketing heel anders is dan B2C-marketing. Natuurlijk zijn er verschillen, maar de twee disciplines liggen niet heel ver uit elkaar. Hoewel het een nieuwe doelgroep is, kun je met slimme aanpassingen de B2B-klant ook bedienen met je B2C-propositie. En andersom.”

Aantrekkelijke B2C-propositie voor B2B-klanten

Om de overgang van B2C naar B2B nog makkelijker te maken, geeft Linda tijdens haar presentatie een aantal praktische tips. “Hiermee wil ik B2C-organisaties die zich ook willen richten op de B2B-markt verder helpen. Ik wil ze meegeven hoe je je B2C-propositie aantrekkelijk maakt voor B2B-klanten.” Hier is Greetz zelf namelijk volop mee bezig: “Het ontwikkelen van de zakelijke markt is één van onze groeipijlers. We willen investeringen op het gebied van B2C platformontwikkelingen en marketing aanpassen aan een nieuwe doelgroep.” Tijdens de presentatie krijg je daarom tips van Linda over betaalmethodes, acquisitie van B2B-klanten, business intelligence en het bouwen van B2B-specifieke functionaliteiten. “Bij ons zorgde de toevoeging van maandfacturatie als betaalmethode en een betere zichtbaarheid van Greetz Zakelijk op www.greetz.nl voor een groei van 125%!”

Benieuwd?

Wil jij je verkoop uitbreiden van B2C naar B2B en ben je benieuwd waar je op moet letten? Of verkoop je al B2B en wil je tips voor betere marketing? Kom dan van 14.20 – 14.50 uur naar Linda’s presentatie.

Over Linda

Linda de LangeAls B2B e-commerce manager is Linda binnen Greetz verantwoordelijk voor de opbouw van de zakelijke markt. Binnen de B2C-markt heeft ze meer dan 13 jaar ervaring met het opzetten en ontwikkelen van zakelijke proposities, o.a. voor bol.com en ah.nl. Meer weten? Lees meer over Linda.