Distributie op marketplaces door kanaalconflicten

Marketplaces bieden enorme groeikansen. Maar wat als groei op Amazon tegelijkertijd leidt tot prijsdruk, onrust bij distributeurs en conflicten met retailpartners? Vacu Vin stond voor precies dit dilemma. Hoe vergroot je online bereik en omzet zonder de bestaande distributiestructuur te ondermijnen?

In deze case laten we zien hoe Vacu Vin marketplaces opnieuw positioneerde binnen haar internationale commerciële strategie. Niet ieder land, kanaal of partner vraagt immers om dezelfde aanpak. Door scherpe keuzes te maken in distributie, pricing, kanaalrollen en commerciële regie ontstond een hybride model waarin marketplaces en traditionele kanalen elkaar niet langer beconcurreren, maar strategisch naast elkaar kunnen groeien.